广州一家外贸企业接到海外客户追加订单,供应商要求先付全款再排产。下列哪一项最有助于平衡交付与资金风险?
- A无条件接受全款预付,避免耽误交期
- B以客户信用证或预付款为支撑,设置分批付款并与排产、验货、出运节点挂钩
- C直接更换全部现有供应商
- D先口头约定,出货后再补签合同
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正确答案:B
外贸追加订单常把资金压力集中到采购端。稳妥做法是把付款节奏与可验证节点(排产、验货、出运)绑定,并用客户侧收款工具对冲预付风险。全款预付(A)把信用风险单点化,临时全量换供应商(C)引入质量与认证风险,先做后补合同(D)让争议缺乏依据。